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          本網特稿:三院304所:航盾產品市場變身記

          發布時間:2011-02-15    信息來源: 中國航天科工集團公司

          ?最近,中國航天科工集團公司三院304所民品戰線上傳來喜訊,該所新近研發的航盾打印監控與審計、多媒體會議管理等航盾牌信息安全系列產品成功推向市場,在三院159廠、中科院科學與應用研究中心等客戶單位部署并試運行,實現了從產品到商品的轉化。

          雖然此次推廣只是該所產品走上市場化道路上的一小步,但這一小步對于該所的軍民融合信息技術主業發展卻意義非凡。

          “需”字最重要

          作為信息技術研究所,處在信息技術研究和應用這一高速發展的行業,又有國家新一代信息技術、“三網”融合、物聯網應用等戰略性新興產業政策的推行,以及軍事裝備信息化、企業信息化、社會信息化的多個層次、廣泛覆蓋、深度應用的需求,應該說,304所的發展具有廣闊的空間,但同時也帶來了集聚競爭優勢難、尋找市場突破口選擇多等難題。

          面對發展中的諸多瓶頸問題,如何尋求良方?該所領導班子給出了以戰略轉型牽引產品研發、市場推廣策略實施的整體解決方案。

          為了加緊布局,304所認真研究總結信息技術研究和應用的經驗,用產業化的標準來分析面臨的形勢和所處的環境,圍繞滿足代表未來的精致需求、傳統產業改造升級和信息化建設需求、市場規模大的廣泛需求等“三個需求”積極謀劃。

          一系列適應發展需要的戰略部署,為市場化、規?;陌l展找到了主攻方向,以軟件研發、系統集成和信息服務為重點,該所迅速將資源向這些領域集中,為下一步尋求突破積累實力。

          ??????? “創”是新動力
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          2010年年初工作會上,加快產品化工作步伐,成為一項重要的舉措被明確寫進了304所的工作報告中。?
          ????????? 為扎實推進產品孵化,304所積極培育產品研發平臺,同時創立了科技創新基金,制定科技創新基金項目管理辦法,從長效機制、創新氛圍營造等方面加強工作,不斷提高技術創新對滿足市場需求的快速反應能力。
          ????????? 與此同時,要重點研制哪項產品,只有調研評估論證清楚了,才能作選擇,不能全面開花。
          ????????? 在開展產品化策劃之初,項目論證組認識到,304所作為集團公司管理信息化技術分中心和三院網絡信息中心,對國家涉密信息系統相關標準和集團公司、三院相關保密、信息安全制度和要求深入理解并長期跟蹤實踐,形成了在涉密信息系統的安全建設與管理的優勢能力,只有充分發揮這些優勢能力,整合技術、人力資源,才能快速突破、形成產品。
          ????????? 最終,經過統籌論證,304所產品研發的主攻方向逐漸清晰起來,全所確定了研制信息安全整體防護系列產品的方案。
          ????????? 為了快速推進具體研發工作,304所采用項目組目標管理模式,集中優勢兵力打好攻堅戰。按照“全程一體、安全可控、便利高效”的設計理念,項目組人員分頭展開攻關,并在組內成立突擊隊。其間,技術人員一邊攻克技術難題,一邊搜集用戶需求,針對市場同類產品性能指標尋求差異化功能優勢。
          ????????? 經過半年多的攻堅,項目組成功研發出航盾打印監控與審計、網絡接入控制、保密管理、人員身份識別、會議管理等信息安全系列產品。其中,3個產品已獲取國家保密局測評證書,2個產品已入選集團公司安全產品目錄。


          ????“化”上下功夫

          ????????? 在航盾系列產品發布會現場,上級部門領導高興地說,航盾安全產品的成功研制及應用,是304所堅定不移地走市場化路線的重要成果,應加快航盾系列安全產品的完善工作,還要在“化”上下功夫,爭取更大的勝利。的確,有了成形的產品,如何把產品變成商品,實現產業化,便成為亟待解決的現實課題。
          ???????? 為了在產品轉化上取得突破,304所未雨綢繆,一方面積極開展典型應用,在集團公司、三院內部確保項目應用質量,強化示范效果。同時,開展市場營銷體系、產品定價體系、售后服務體系的研究和建設,完善對外市場開發的激勵政策,利用現有的營銷渠道,開發重點戰略客戶的工作也已取得積極進展。
          ?????????目前,航盾系列產品由于在安全性、便利性、可靠性、全面性方面的獨到之處,在集團、三院部分單位成功應用的同時,已引來不少潛在客戶的關注。中國兵器裝備集團、南京熊貓電子公司、神州建筑設計院紛紛表示了合作意向,希望通過航盾產品的應用,提升企業信息安全整體防護能力。
          ???????? 面對主業發展產業化、規?;l展需求,304所正在積極作為,加快推動產業化發展平臺建設,加強戰略合作,促進市場多元渠道建立,力爭實現技術和產品資源的社會效益及經濟效益最大化。(文/韓麗 徐海)


          ?? (責任編輯:海容)

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