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          通信保障利器險峰“創客”造——四院險峰楚航公司大容量分組微波設備助力4G網絡全覆蓋紀實

          發布時間:2015-11-11    信息來源: 四院

            今年4月,四院險峰楚航公司大容量分組微波設備項目獲得湖北省省工辦軍民結合產業化項目50萬元的資金支持。這是繼2014年12月,該項目獲得湖北省經信委100萬元專項資金后的又一有力支持。

            險峰楚航公司大容量分組微波設備何以成為香餑餑?近兩年,該公司緊緊抓住第四代移動通信(4G)網絡建設契機,通過實施管理和技術創新,掌握了大容量分組微波設備“調頻連續波收發模塊”等18項專利,并以其傳輸容量大、重量輕(室內室外機一體化)、安裝快速簡單、性價比高等優勢順利通過了湖北移動微波設備CA認證,成為中國移動的合格供應商。  

            審時度勢造設備

            大容量分組微波設備是4G網絡數據回傳有效通道,能解決基站數據回傳速率低、可靠性差的難題,所達到的技術指標是通信設備行業內較高水準。

            面對這個有著廣闊市場前景的項目,雖然這種技術在國內市場只有幾家通訊巨頭掌握,但險峰公司領導班子在反復調研和充分論證后,敏銳、果斷地向這一尖端技術課題發起了挑戰。

            鑒于國內技術資料少,公司領導利用各種人脈關系與國內一流的通信技術人才建立聯系,最終打通了第一關。對這些來之不易的技術資料,項目組利用了一切可以利用的時間來學習。

            功夫不負有心人,2014年10月,險峰“創客”們創新運用數字預失真、全波仿真、數據壓縮、LDPC編碼算法等技術,克服了極限高溫下誤碼率超標,天線小型設計后不滿足標準頻譜要求等技術難題,研制出了第一臺大容量分組微波設備。此設備的研制成功標志著險峰公司初步掌握了大容量分組微波傳輸的核心技術,并在該領域的應用研究中取得重要突破。

            慮定而動降成本

            大容量分組微波設備與光纖相比最大優勢就在于價格低。為降低產品成本,項目組基于以往微波設備研發經驗,經過反復推敲和試驗,成功實施了一個基帶芯片、兩個射頻芯片以及控制、濾波電路相結合的一體化微波整體解決方案。產品的全部功能由兩款高度集成的芯片實現,不僅縮短了器件采購周期,而且大大提高了生產組織效率,使生產成本最優化,比國內其它廠家分體機大容量分組微波設備成本降低了20%。

            為使產品更具有競爭力,公司狠抓通用化、模塊化、標準化設計。針對一公里左右的近距離數據回傳,自主研發了介質喇叭天線,取代價格較貴的拋物面天線。為便于生產線裝配和調試,采用歸一化的設計理念,實現了系列化產品中的電源板、基帶板硬件狀態一致的目標,大大增加了標準件、通用件的數量。

            在眾多小改革的合力下,大容量分組微波設備的成本大大降低,其價格普遍低于國內同類廠家,且只有同類型進口設備的50%。

            危中尋機闖市場

            今年8月下旬,一篇題為《應急通信保障增添新利器,PTN大容量微波試用成功》的文章在中國移動通信湖北有限公司官網刊發。該文稱,7月21日,由湖北三江航天楚航電子科技有限公司研制的新一代I-STAR大容量分組微波通信設備在孝感移動分公司本地PTN網試用成功。

            每一個試用客戶的爭取無不飽含著整個項目團隊的心血。“產品性能是不是通信設備行業內最高水準?產品銷售額已達到了多少?”當大容量分組微波設備拿到湖北移動微波設備CA認證后,如何成功推向市場成為項目團隊日益焦慮的問題。面對客戶挑剔的眼光,整個項目團隊認識到在競爭激勵市場面前,常規營銷是遠遠不夠的,必須另辟蹊徑,方能在競爭中獲得機會。

            “時間就是效益。”6個營銷精英小團隊迅速組建,他們收集信息、上傳下達,溝通交流、商務談判,積極向客戶推介。2015年5月,小團隊經過多方努力,獲得了云南電信普洱地區大容量分組微波設備投標機會。面對華為、NEC等多家強勁對手,公司多次赴云南與客戶面對面進行溝通。當客戶提出各種刁鉆技術要求時,項目組屢敗屢戰,想方設法地解決至客戶滿意。最終,在產品技術水平差距不大的情況下,公司以優質的產品服務獲得了訂單。

            目前,該設備已成功試用于成都移動、西安普天、武漢虹信等多家單位,項目組正逐步地開拓出自己的一番新天地。(文/胡敏 段開芹)

            

            

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