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          十院航天電器國際市場訂貨連創歷史新高

          發布時間:2017-03-13    信息來源: 航天科工十院

          日前,從航天電器公司營銷戰線傳來好消息,該公司國際市場2017年1、2月訂貨額連創歷史新高,同比2016年同期增長187%。三大主要國際市場業務板塊軍呈現出良好的增長態勢。其中,通信市場訂貨同比增長79%;石油市場同比增長4倍;工業市場同比增長370%。

          橫向拓展創佳績

          通信市場開發取得佳績與航天電器公司近兩年來確定的“橫向拓展,縱向深入”的市場開發準則密不可分。作為華為的核心合作伙伴,該公司在通信市場具有良好的技術和產品基礎,形成了一定的品牌知名度和美譽度。因此,該公司將通信市場確定為橫向拓展的重點市場,主動出擊,采取請進來、訪出去的方式,與國際通信龍頭企業頻繁高層互動,開展各種技術交流,參與各類產品送樣。最終,該公司規范的管理、誠信的經營、優質的產品贏得了客戶的認可,順利成為其合格供應商,逐步開始收獲批量生產訂單。

          逆境堅守迎復蘇

          近兩年,隨著國際油價的下跌,石油裝備行業各相關企業經營壓力劇增,航天電器公司與世界500強企業合作也陷入低谷。逆境面前,不少同行選擇退出了石油市場,該公司卻逆勢而上,選擇了堅守。公司經營層敏銳地意識到,石油裝備領域的暫時低迷是挑戰,同時也是機遇,部分同行企業的退出會產生不少市場空白。在這些市場空白地帶,該公司將大有可為。

          苦心人,天不負;有志者,事竟成。通過加大新項目的開發力度,積極滿足客戶各種產品需求,該公司終于挺過了石油裝備行業的冰河期,迎來了市場的初步復蘇。該公司逆境堅守的決心也得到了客戶的充分認可,進一步增強了其與航天電器合作的信心。

          商業創新成效顯

          從2016年開始,航天電器公司在國際市場開發過程中大力推進商業模式創新,采取了多種有效措施。通過一年的實施,這些措施收效明顯。與國際同行大公司的合作提升了該公司的技術能力和管理水平,為未來的發展積蓄了能量。

          目前,航天電器公司產品已經出口美國、英國、德國、俄羅斯、韓國等11個國家,后續的市場開發工作也正在按照既定戰略強力推進,未來可期。(文/鄧章濤 鄭小婭)




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