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          二院將業務搬上云端 工作如虎添翼

          中國航天科工二院應用航天云網側記

          發布時間:2017-06-27    信息來源: 中國航天科工二院

          近日,集團公司第一屆航天云網在線營銷大賽成績揭曉,中國航天科工二院完成在線銷售突破20億元,并有一個團隊取得特等獎。

          “這在以前,是想都不敢想的事情。而現在,借助云網挑選出性價比最高的商品非常便捷,交易更加高效!”二院航天長峰團隊在線銷售額超10億元,面對這個數字他們確實興奮極了。

          “云網應用在二院落地很快,與二院黨委的高度重視分不開,院領導多次指出對于航天云網指標不能僅考慮如何被動完成,更要思考航天云網給我們帶來的變化,我們面臨的機遇和挑戰,要在新業態中搶抓主動。”二院民用產業發展部門負責人說。

          云網改變工作方式  讓航天用上“互聯網+”

          “互聯網+”正在改變我們的工作和生活。“航天云網”的出現順應時代發展,改變傳統線下交易的方式,意味著交易更加陽光和高效。

          盡管如此,航天云網剛上線時,大家還不是很清楚云網的功能。二院207所業務主管田文明回憶,當時他每天加班加點守在電腦前發布信息,填寫訂單,效率并不高。好在云網的客服都很貼心,“云網的客服隨時可以在線聯系或者打電話,他們的態度都很好,這樣有難題就能很快解決了。”

          云網便捷的搜索功能也讓他省了不少力氣,搜索關鍵字就能看到企業信息資質和產品圖片以及技術指標,田文明說,這樣更方便對比產品,能夠選出性價比最高的產品,也方便在競爭中調整自己的策略。

          二院23所產業發展處董亮對他在云網發布的第一個任務記憶猶新,對著電腦他講道,“這個就是由我發布的任務,是跟氣象雷達相關的,當時還是抱著試一試的態度。一晃一年多,我在云網發布的任務都有數百個了。”

          過去線下交易,幾乎是上門找客戶推銷,費時費力;而在云網上,甲方需求一目了然,交易合作的方式也不再是單向選擇,公司和合作伙伴通過“航天云網”平臺變為雙向互選。軍品在專有云發布外協外購任務信息,民品在航天云網與業內同仁供需對接,云網改變了以往的業務工作方式,現在大家都樂于使用云網,因為通過云網提高了工作和生產效率,有利于降本增效。

          鼠標一點召喚小伙伴 云網搭建起溝通橋梁

          云網像一座橋梁,勾連起各方需求,所有需求一站滿足,讓信息溝通和工業生產變得更智能、更便捷。

          二院203所過去的外協外購產品,如儀器設備、元器件、板卡等產品,原來都是自己找廠家,協商洽談,貨比幾家后,再決定購買。“現在通過航天云網發布需求,就會有多家供貨商應答報價,充分競爭,這樣所里就掌握了主動權,擇優選定物美價廉、質量可靠的產品。”該所經營開發處處長張超表示。

          買東西比以前主動權大了,賣東西也比過去效率高了。

          “按照以往的營銷模式,我們派遣營銷人員出差與客戶面對面聯系,總覺得‘口說無憑’。然而,我們的產品在‘云端’飄起來,與客戶溝通時,可以隨時隨地調出實例,極大增強了我們營銷的效率。” 智慧產業公司業務人員袁波介紹說,而且通過航天云網,更多的人能夠了解到二院智慧城市領域的產品,對航天智慧品牌的市場拓展有著重要推動作用。

          同時,云網還能有效解決“信息孤島”問題,二院物資部抓住云網這個優勢,主動與云網公司展開深化合作,打通國密網、商密網和互聯網三網通路,把物資送上“云端”,形成了軍工產業特色的“互聯網+物流”。

          嘗到“云網”甜頭 人人都想做“金牌掌柜”

          在應用推廣云網線上采購營銷模式新業態中,二院利用云網優勢,線上線下孵化資源,開拓新市場、降低業務成本,很多單位嘗到了甜頭。

          今年上半年,二院203所通過航天云網積極籌劃召開了經銷商訂貨會,云集了北京、陜西、山東等全國各地眾多經銷商,多家優秀經銷商獲得授權并簽約,合同額同比增長了30%。

          二院23所廣通公司一個射頻烘干機項目,在進入批量生產階段時需要一批結構件,在云網發布需求后,很快就得到了回應,生產此類結構件經驗豐富的集團內一家單位迅速聯系廣通公司,兩家單位攜手合作,提高烘干機批生產的效率,促進了集團內部的資源優化。

          利用航天云網的超級營銷平臺,二院206所設備精靈一方面完成線上全方位的展示,掌握客戶需求,另一方面,借助云網進行線下客戶對接,目前設備精靈已經安裝500余臺,服務十余家客戶。

          “二院將借助云網持續推進線上線下相結合的營銷模式,鼓勵各單位積極利用線上營銷的快捷高效與數據共享優勢,形成新產品及時發布、需求及時獲取、資源充分共享的營銷新業態,成交合同金額也將不斷提高,二院將來會出現越來越多的‘金牌掌柜’。” 二院民用產業發展部門負責人表示。

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