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          航天工研院歐科空調貫徹“三創新”“四個化 ” 引領歐科創新發展

          發布時間:2018-03-30    信息來源: 深圳航天工業技術研究院

          廣東省東莞市,嶺南文明的發源地,改革開放的先行地,中國航天科工一家民品公司踞此發展。它便是航天工研院所屬廣東歐科空調制冷有限公司。


          2009年,航天科工與意大利EUROKLIMAT“聯姻”,前者是中國一流的高科技制造集團,后者是意大利最早的精密空調締造者,兩者支持下,歐科“黑馬”抬蹄欲奔。


          十年之內,從無到有、從弱到強,歐科牌空調在中國空調設備制造的紅海中異軍突起,成功搶占一席之地。如今,公司市場規模已近10億元,儼然成為一顆冉冉升起的耀眼“明星”。

           

          技術創新是出發點

           

          在歐科公司,技術創新被視作驅動車輪向前的核心動力。


          2009年,歐科一頭扎入的是一片腥風血雨的“紅?!?。一方面,全球經濟尚處于金融危機之后的修整期;另一方面,空調市場幾乎被國內外巨頭蠶食殆盡。創業初期的歐科公司,無異于虎口奪食。


          看清市場形勢后,歐科將“技術創新”作為立足點。公司通過細致調研摸清市場的晴雨表,堅持綠色、節能、高效的發展理念,然后靠深度研發和持續改進,不斷夯實產品質量。


          “競爭確實相當激烈,在產品日益同質化、價格日益透明化的大背景下,戰區已經成為一片紅海,但也不能否認,中央空調市場還是存在著很多商機的?!睔W科公司總裁李鵬舉說。


          急市場之所急,做市場之所需,是歐科始終不變的產品研發策略。以煤改電系列產品為例,2016年,以北京為首的農村煤改電清潔能源改造工程正式啟動,隨后華北、東北、西北等地區相繼跟進。面對巨大的市場潛力,歐科公司快速響應,成立煤改電專項研發營銷小組,在當年即推出相關煤改電產品,并相繼推出戶式煤改電、商用煤改電、大型商用煤改電三大系列產品,采暖面積可覆蓋60~10萬平方米,現已實現銷售過億元。


          針對軌道交通空調能耗高的問題,歐科公司從國外引進更加節能環保的磁懸浮技術。磁懸浮產品憑借良好的運行能力和全壽命使用周期中的低成本,其優勢超越了其他主機產品,并在第二屆全國雙創周展會上,獲得國家領導高度認可。


          2017年,歐科空調公司與深圳地鐵公司合作建設了磁懸浮機組節能改造樣板,通過冷水機組、水泵改造、運行策略和冷站自動化集中管理,在已運行的120天時間里,單臺冷水機組效率提升達36%,后續若實現整體改造,效率更可提升至50%以上。

           

          管理變革推動技術變現

           

          在歐科公司,與技術創新配合作戰的,是對企業管理和商業模式的探索。后兩者齊發力,支撐著技術創新的“變現”。


          公司不斷發展壯大的過程,亦是管理模式推陳出新的過程。2018年是歐科公司組織優化轉型的一年。公司從原來單一的職能部門成功轉型為以產品線為主導的產品事業部,為客戶提供更精準更快速的服務。


          “不久的將來,在產品事業部的基礎上,我們還會進一步轉型為以客戶為中心的事業部,除了現有的EK智家事業部、數據中心事業部、煤改電事業部,再拓寬到新能源、采暖、軌道交通等區域,進一步細分領域,更專業地滿足客戶對設備方案組合上的特殊要求?!崩铢i舉介紹。


          在商業模式上,歐科公司也希望作出新的變革。歐科公司與航天云網聯合打造了“中央空調能耗監測分析平臺”,平臺基于EK-CLOUD軟件,能在云端對中央空調機房進行數據分析,對高能耗項目進行節能改造,并直接在云網上實現交易。


          歐科公司也正在積極與集團公司各兄弟單位建立更深層次的合作關系。據介紹,公司已經和凱天環保公司簽訂戰略合作協議,共同開發工業廠房除塵凈化市場。此外,歐科公司還積極走出去,同艾默生等企業進行應用技術分享。

           

          瞄準下一個風口

           

          在歐科公司,成熟的市場銷售團隊成員就像獵人,敏銳地觀察著市場變化,準備伺機而動、抓捕商機。


          “獵人”與“農夫”的雙面驅動,恰恰是歐科公司的管理哲學。在李鵬舉看來,在銷售中要同時具備獵人和農夫的心態,因為獵人的目的是追蹤短期項目,農夫則需要長期扶植經銷商。只有把這兩者結合運用,才能實現短期利益與長期利益最大化互補,并共生共存。


          “創造價值,分享成果”是歐科公司秉承的原則,這直接關乎員工的“獲得感”。公司根據員工一年的績效考核成績高低,將每年利潤的20%拿出來作為員工的獎勵。


          在航天科工,歐科公司成了“三創新”發展典型。航天科工董事長高紅衛曾給予高度評價:“歐科公司轉型升級、二次創業的路徑清晰正確,是詮釋集團公司‘三創新’‘四個化’戰略發展要求的典型案例,希望歐科公司能繼續以技術創新為出發點,通過管理創新和商業模式創新實現技術變現,繼續走國際化發展路線,并通過航天云網擴大市場?!?


          如今,敏銳嗅到了國家政策新動向的歐科揚帆再出發,北方煤改電、城市軌道交通、能源改造等方向,成為他們轉型發展的新風口。


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