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          【云端營銷】六院深度推進云端營銷 全面助力市場突破

          發布時間:2018-12-28    信息來源: 中國航天科工六院

          日前,六院基于云端平臺的全員營銷工作取得突破性進展,累計實現云端銷售成交8900余萬元,超額完成集團公司下達的云端平臺壓減存貨指標。

          六院黨委認為,云端營銷對于助推六院轉變經濟發展方式、推動產業結構調整、提升經營質量意義重大。自云端平臺上線以來,六院主要領導親自過問并安排部署,在業務主管院領導的帶領下,制定并落實“系統部署、領導重視,宣貫有效、心動行動,以點帶面、步步為營,考核強化、激勵先行”的工作原則,圍繞“行動計劃方案制定率100%、全員注冊率100%、一對一培訓100%、集團公司考核目標完成率100%”的工作目標,系統有序地開展云端營銷工作。目前,六院實現云端平臺營銷人員注冊5979人,平臺上線風電塔筒、乳酸、稀土、電源、纖維材料等軍民融合產品410項。

          系統部署  領導重視

          六院及所屬各單位根據產業、產品特點分別制定《2018年云端營銷行動計劃方案》,系統部署營銷人員注冊、實操培訓、機制保障、營銷任務分解等工作。同時將云端營銷納入年度責任書、責任令任務進行管理,業務主管院領導及民用產業主管部門按天監控各項工作推進情況,院主要領導通過院領導周碰頭會的方式管控進展情況并協調解決存在的問題。

          宣貫有效  心動行動

          六院在開展云端營銷業務培訓與動員工作時,沒有采取一對多的傳統培訓方式,而是將關鍵操作流程和提成兌付等核心激勵條款匯編成簡單易懂的操作手冊,進行一對一的講解與演練;在一對一專題培訓的基礎上,六院及各單位民用產業部門、黨群宣傳部門、團委等多部門協同發力,通過六院網站群、微信公眾號、公文信息系統等傳播渠道對云端營銷相關政策及操作流程進行深度宣傳與推廣,確保每個人能夠在“心動”的前提下熟練掌握云端平臺操作方法,進而付諸營銷行動。

          以點帶面  步步為營

          六院在上線的410個產品中,選取幾個典型的明星產品進行重點推廣,同時建立六院云端營銷微信群,高效交流云端業務成交經驗,以其達到流程打通、示范引領的效果;同時強化各類網絡平臺的借力使用,通過向已有客戶推介、互聯網平臺鏈接分享等方式提高云端營銷平臺的強曝光率和使用率。

          強化考核  激勵先行

          六院在推進云端營銷業務工作時,除貫徹落實集團公司相關云端營銷激勵措施外,還專門制定《六院2018年新方式拓展新市場專項激勵機制》,重點獎勵通過云端平臺等新方式開拓新市場的訂單任務,進一步提高了各單位推進云端營銷工作的積極性,全面助力市場突破。



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